根据欧睿的数据显示，过去三年（2021-2023年）中国户外运动鞋服市场增速接近20%，远高于运动服装整体增速。很多运动品牌都把户外运动当作下一个风口，积极探索布局“户外+”的更多可能。借此机会，Salomon萨洛蒙、ON昂跑、HOKA ONE ONE等国外专业运动品牌加速进入中国市场，并出现与耐克、阿迪达斯“分庭抗礼”的迹象。

公开资料显示：HOKA ONE ONE诞生于2009年，是由法国越野运动员、UTMB全球越野跑巅峰赛季军Nicolas Mermoud（尼科·梅尔莫德）与同样是越野爱好者的Jean-Luc Diard（让-吕克·蒂阿尔德）联合创办的。两人曾任职于Amer Sports（亚玛芬集团），分别担任萨洛蒙品牌的市场总监和CEO。

品牌名称源于两位创始人在新西兰游玩时听到的一句毛利语，发音为“霍卡欧尼欧尼”，其中HOKA代表“大地”，ONE ONE代表“飞越”，即“飞越大地”的意思，与品牌口号“TIME TO FLY”相呼应。【注：2022年6月HOKA宣布焕新品牌形象，启动“飞要这样(FLY HUMAN FLY) ”全球品牌标语】

早期，HOKA主要面向专业马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁人三项运动员。产品最显著的特点便是超厚缓震中底，30mm起步，给人一种很笨重的感觉。实际上，这是一种非常轻盈的中底材质，再加上采用嵌入式鞋床设计，增加跑步时的舒适性和稳定性。与此同时，大底前后采用独特的离地高度以独创的“滚动平衡科技（META-ROCKER）”，让跑者体验后脚掌滚动前脚掌着地的跑姿。

2013年4月1日，HOKA被Deckers Brands（黛珂集团）收购。这是一家美国户外运动服饰集团，成立于1973年，总部位于加利福尼亚州。旗下品牌主要分为两类：一是UGG和KOOLABURRA组成的时尚休闲类，二是HOKA、AHNU、TEVA、SANUK四大功能休闲类。

UGG是集团营收贡献最高的品牌。在上世纪90年代中期被收购前，羊毛保暖鞋的名声还没打响，它只是大众认知中的一款丑鞋。Deckers Brands“变丑为宝”，将品牌打造成为“冬季热门”鞋款、时尚潮品，2011财年收入首次突破10亿美元。

2024财年（2023年4月1日至2024年3月31日）集团录得营收42.88亿美元（约合人民币311亿元），利润7.6亿美元，同比分别增长18%和47%。旗下两大主力品牌表现出色——

UGG实现营收22.39亿美元，同比增长16.1%。HOKA的涨幅则高达27.9%，营收达到创纪录的18.07亿美元（约合人民币131亿元）。要知道在被收购前的2012年，其营收还不到300万美元，这也意味着，该品牌在被收购后的十年间收入增长了600倍。

2017年HOKA进入中国市场，定位中高端受众，主力系列Clifton克利夫顿系列、Bondi邦代系列定价在千元以上。2021年下半年，在上海开设全球首家品牌体验店（静安四季坊店）。去年6月与中国最大的体育用品零售商滔搏达成合作，同年12月，双方合作的首家门店在青岛万象城开业。

在营销上，HOKA主要借助铁人三项、马拉松、越野跑进行宣传推广，打造“中国精英队”，先后签约赵海杰、马浩博、运艳桥、向付召、赵家驹、开岩龙等运动员。2022年7月，品牌宣布签约中国刀锋战士、知名极限耐力运动员潘俊帆、艺人周笔畅为品牌飞耀大使。去年2月更是大手笔签下品牌有史以来第一位品牌代言人——中国演员李现，希望在国内市场进一步打响知名度。

写在最后

在国内专业跑鞋市场，HOKA是一个相对小众的品牌。近年来品牌本土化程度大大加快——为中国市场开放产品设计授权、让中国明星成为首位品牌代言人、根据中国市场流行趋势自主设计只在中国发售的产品。

与此同时，HOKA在中国市场已开出17家直营门店，覆盖北京、上海、深圳、成都、杭州、武汉等核心一二线城市。品牌中国区总经理Olivier Lorans曾表示无锡股票配资公司，未来五年内（2022-2026）计划在中国开设大约200家新门店。2025财年，HOKA有望冲击20亿美元营收，中国市场将是品牌最重要的增长市场之一。

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